La teoria de los minutos para duplicar tus ventas enero 26, 2010
Posted by Hector Gonzalez in Uncategorized.Tags: vender más
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La teoria de los minutos para duplicar tus ventas
Por Hector Gonzalez
Para duplicar tus ventas, tienes que enfocar todo tu tiempo en actividades productivas que te ayuden a aumentar tus ventas y ganar mas dinero. Desafortunadamente, la mayoria de los vendedores no estan estan dispuestos a pagar el precio del exito. Y la razon principal, por la que no estan logrando sus metas es porque dedican mucho tiempo a actividades que no son productivas y que solo los hace perder el tiempo.
En este articulo, te enseño una idea especifica, que te va ayudar a sacarle el maximo provecho a tu recurso mas valioso que es tu tiempo, para que puedas aumentar tus ventas y ganar mas dinero.
La primer idea es la teoría de los minutos. Uno de mis mentores es el famoso consultor de negocios americano Brian Tracy. En un seminario, en el que participe con Brian Tracy nos enseño la teoria de los minutos; según Brian Tracy, esta teoria basada en una simple ecuación matemática, que dice asi:
“Duplica la cantidad de tiempo que dedicas a hablar con clientes potenciales y podras duplicar tus ventas”
Esto es cierto, porque el 100% de todas las ventas que haces, estan siendo generadas por la cantidad tiempo que estas frente a frente, cara a cara hablando con prospectos potenciales que pueden comprar tu producto o servicio.
Entonces, si estas interesado en duplicar tus ventas, tienes que duplicar la cantidad de minutos que inviertes vendiendo, que es cuando estas frente a frente, cara a cara hablando con prospectos potenciales que pueden comprar tu producto o servicio.
Te repito, la razon principal por la que los vendedores no estan logrando sus metas de ventas es por que dedican mucho tiempo a actividades que no son productivas y que solo los hace perder el tiempo.
Entonces, en conclusion, con el simple hecho de duplicar la cantidad de tiempo que inviertes en prospectar, duplicar la cantidad de tiempo que dedicas a sacar citas o al duplicar el numero de presentaciones que todos los dias, ya con eso podras duplicar tus ingresos.
En otras palabras: Aumenta la cantidad de horas que trabajadas y podras aumentar tus ventas. Esta claro!!! mayor cantidad de horas de trabajo efectivo, mayores serán tus ingresos.
En el proximo articulo te doy mas ideas para aumentar tu productividad
Metas, estrategia, accion!!!
Hector Gonzalez
Conferencista, autor y coach
www.triunfahoy.com
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